大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售过年前的准备工作的问题,于是小编就整理了3个相关介绍销售过年前的准备工作的解答,让我们一起看看吧。
如何抓住最后一个月销售?
今年的春节来得比较早,1月底就要过年了,12月对于大多数公司和销售来说,都是最后冲刺的一个月。
不管是老板、销售经理还是销售人员,想必大家都在想如何抓住最后一个月的销售,为今年画上圆满的句号。
而且马上就要回家过年了,1月份的工资要到年后才发,12月所挣得的销售提成是年前唯一能拿到手的工资。
那么如何才能抓住最后一个月,做到更高的销售业绩,拿到更高的提成呢?
首先,我们需要给自己定一个目标,不管公司给你定的销售目标是多少,你都要想一想自己的目标究竟是多少?
为什么要给自己定目标呢?只有你拥有明确的目标,才知道为什么要抓住最后一个月冲一把,这是你的动力来源。
那么,怎么给自己定目标呢?那就要看你的需求。
比如,过年回去车费需要多少钱,年底有些亲戚朋友的人情红包需要多少钱,过年给晚辈的红包需要多少钱等等。
先把你过年需要花出去的钱一项一项列出来,看看总共需要花出去多少钱。
最后一个月,意味着四季度和年终各项考核指标能否顺利完成,这是冲刺关健阶段,该怎么做才能达成业绩目标?
主要做法如下:
1)疏理全年各项指标数据分析对比表,计算差额和完成比例。
2)再次列出新客户和老客户名单知联系方式,分列出他们对产品的不同需求点并记录下来。
3)逐一打电话请求面访,需求感强和有意向成交的登门拜访,带上小礼品提供优质服务,解决客户疑问,尽量促成。
销冠肖玲同事把以上方法细节做得很好,每天忙碌不停,她面见客户的访量日均五人左右,常常得到客户的赞扬和认可,所以她的业绩总是名列团队前茅。
这叫方法+勤奋=成功。
现在是做财务,想做销售难吗?
想问您几个问题,然后一起讨论一下!
第一春节前跳槽时机是否成熟?
首先您要是能跳槽成功的话,还能享受带薪休***!如果不成功,那放假这段时间,您是没有工资的!
第二做财务转销售?
不知道您从事的行业是什么,但是做财务转做销售,应该还是比较有难度的!会计行业比较严谨,销售行业比较灵活,这就像是两种性格!我觉得性格转变是不容易的!
大家觉得呢?
销售类工作常年缺人,但缺的是什么人呢?是能说会道沟通能力强的人,业务不熟练没关系,熟能生巧,专业知识少没关系,可以学习。难点在哪里?在于有没有与生俱来的交际能力,的确,很多人认为这个可以练,但事实上这就是销售为什么常年缺人的原因,那些靠后天练出来的交际能力不仅别人感觉别扭,自己也会越做越感觉不喜欢这份工作,因为这不吻合自己的性格本质,不仅心累,业绩也不会太好,所以必然做不长久,离职率就高。做这行第一是自己要喜欢,其次才是提成。而且各行业销售面对客户群差别很大,比如售楼处是在等客户,而保险和信贷则在电话推销,每时每刻都要做好被骂被挂电话的可能。心理素质不好的人,干几个月就放弃了。如果是有自主产品去指定客户群上门营销,或许还好点,但这也是最考验交际能力的类型,否则同公司同产品都很可能业绩两极分化。
谢谢邀请,首先明确告诉你:难
为什么呢?
很简单:财务是在屋里操作几乎不用出门,更不用过多面对别人,只要账目清楚,几乎一切OK。
但销售是满天下跑,在屋里不多,即使在办公室,也是电话不断,出去更不用说,面对各种面孔,脸皮薄真不行。
但是你如果害怕,就还是安分守己吧,把一切的不快和不平衡全部收起来。但如果心里就是不平衡,就是感觉自己应该换个岗位创一创,那就不要犹豫。
因为,所有的事情都没有不难的,即使财务,只是熟练了,才感觉没有那么难,但是对于销售也是。
另外,销售如果单指,和财务是分开的,但其实,一切都是销售,都是在销售我们自己,只有把自己很好的销售出去,让领导,或是客户认可,你就成功了。
否则,就是在哪个岗位上,都可能出现“平凡的世界”。
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可以这么说:做销不仅难,而且越来越难,难上加难。做财务是拿火柴盒当饭碗,做销售是拿汽球当饭碗,什么是拿火柴盒当饭碗?当你酌老大要抽烟的时候就会从火柴盒里拿出火柴并在你身上划火,点完烟晃灭后又放进火柴盒里,直到有朝一曰从火柴盒里拿出的火柴再也划不着火了,而打开火柴盒还是满满的一盒,你想想:会是什么结局?那什么是拿汽球当饭碗?汽球不使尽你吃奶的力气你根本无法使其变大,好不容易变大后你的老大要你再弄大一倍,一倍又一倍,倍上翻倍,但是饱和的汽球承受的压力是有极限的,很快就破掉了,你想想:汽球破掉了是什么结局?
做为一个小店,过年时应该怎样囤货,才能又稳又靠谱?
备货,特别是过年,最怕不够,又怕太多
往年相比,今年什么最好卖,什么就备足。不好卖的少备一些。如果备的多的结果反而不好卖,那就和好卖的捆绑销售。
人们对于过年,买年货或者别的啥的,基本都是会想备足一些,总不好意思过年了这个不够,那个不足的。其次,日期注意一下,新鲜的日期最好啦。
我们老家买年货的,基本都喜欢备够来。正月里什么都是涨价的,这是正常情况,人们在购买时也是提前备货,如果不足才会临时补充。
到此,以上就是小编对于销售过年前的准备工作的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售过年前的准备工作的3点解答对大家有用。
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